เคยรู้สึกว่าไหมว่า…ยิงแอด TikTok ไปเป็นหมื่น แต่กลับไม่มีคนคลิกอีกครั้ง? คู่แข่งยอดพุ่งทุกวัน? คุณสมบัติ ของเจ้าของแบรนด์หรือคนยิงแอดที่อาจทำให้ TikTok Ads ช่วยให้ใช้งานได้จริงในยุคที่คอนเทนต์ไวรัลแข่งกันทุกส่วนของวิธีการที่ช่วยให้เข้าใจถึงวิธีการเป็นเจ้าของแบรนด์หรือคนยิงแอดที่ทำได้จริงเพื่อให้โฆษณาบน TikTok มีค่า CPM ต่ำสุด และ CTR ต่อเนื่องไปถึงเป้าหมาย
บทความนี้จะเจาะลึกเทคนิคยิงแอดเจาะลึกคอนเทนต์เจาะลึกเทคนิคยิงแอดเจาะลึกคอนเทนต์เต็มแคมเปญ ลองพิสูจน์โครงสร้างองค์กร นวัตกรรมและตรวจสอบได้จริงในเม็ดเงินที่จ่าย
TikTok Ads ดำเนินการสนใจหรือไม่?
TikTok Ads คือระบบโฆษณาอย่างเป็นทางการของแพลตฟอร์ม TikTok เป็นหนึ่งใน Digital Marketing ที่มีความนิยมเป็นอันดับต้นๆ ในเมืองไทย จุดเด่นของ TikTok Ads คือแบรนด์และธุรกิจทุกระดับในแคมเปญโฆษณาในวิดีโอสั้น (วิดีโอแบบสั้น) ที่ความถี่แบบ Full Screen จอแสดงผลของแผงควบคุมเนื้อหาโฆษณามีความเข้มข้นที่ทราบที่ความเข้มข้นของวิดีโอ
โฆษณาบน TikTok จะเน้นไปที่การดูทีวีและคอนเทนต์ที่ตอบโจทย์ของกลุ่มเป้าหมาย ทำให้เข้าถึงแบบเนียนโดยไม่รู้สึกถูกขายตรงที่สามารถเกิดเป็นไวรัลได้ไม่ถึงเนื้อหาไม่ถึงและถูกจังหวะที่พอดี
ทำการยิงแอด TikTok ?
หลักแอดบน TikTok ไม่ใช่แค่เทรนด์แต่เป็นเทคนิคกลยุทธ์การตลาดในยุคใหม่และมองข้ามเรื่องนี้:
- กลุ่มเป้าหมาย Gen Z และ Millennials ส่วนใหญ่: TikTok อาจจะรวมถึงคนรุ่นใหม่ที่มีความเข้มข้นที่ต้องการข้อมูลแบบความรวดเร็วและความถี่แชร์ต่อในกรณีที่สินค้าหรือบริการสามารถตอบโจทย์กลุ่มคนที่โอกาสที่จะปังบน TikTok ได้ตามมาด้วย
- CPM เฉลี่ยต่ำกว่า Facebook / Instagram:เมื่อเปรียบเทียบกับต้นทุนต่อมิลลิ่ง (ต้นทุนต่อพัน) แล้ว TikTok ถือว่าต่อการแสดงผลที่ด้านล่างแพลตฟอร์มอื่นที่ทำให้สามารถยิงโฆษณาได้ยาวนานขึ้นโดยไม่เปลืองไม่จำเป็นมากขึ้น
- CTR จักรพรรดิคอนเทนต์ดี: ยาวนาน TikTok จะเป็นแพลตฟอร์มที่คนเสพคอนเทนต์เพื่อความบันเทิงเป็นหลักแต่จะสามารถเล่าเรื่องผ่านวิดีโอให้ดึงดูดและปิดด้วย CTA ที่ใช่ผลลัพธ์ที่ได้คือคลิก (อัตราการคลิกผ่าน) ที่เป็นมาตรฐานของหลายแพลตฟอร์ม
- ระบบ AI อัจฉริยะความรู้และปรับโฆษณาให้แม่นขึ้น: TikTok ใช้ระบบ Machine Learning และ AI Recommendation Engine ข้อมูลเชิงลึกลงไปให้ละเอียดขึ้นเรื่อยๆ โดยการใช้จากนักเรียนจริง ตรวจสอบเพื่อตรวจสอบ/เลื่อน/คลิกเลือกกลุ่มเป้าหมายได้ลึกถึงระดับโรงเรียน
TikTok Adsไม่ใช่แค่เรื่องของกระแสแต่คือโอกาสสำหรับแบรนด์ที่กล้าคิด กล้าลอง และเข้าใจผู้บริโภครุ่นใหม่ หากคุณยังไม่เคยลองยิงโฆษณาบน TikTok ตอนนี้อาจเป็นเวลาที่ดีที่สุดสำหรับช่วงเวลาและต้นทุนจะแจ้งให้ทราบ
สิ่งสำคัญที่ทำให้ CPM CTR ต่ำพุ่งเป้า
ทราบโฆษณาให้คุ้มค่ากับส่วนค่าโฆษณาต่ำ (CPM) แต่สามารถคลิกสูง (CTR) ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญแต่ทำให้เกิดเหตุการณ์ที่มีความสำคัญอย่างมีประสิทธิภาพซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในการโฆษณาตรงกลุ่มและโดนใจอีกครั้ง
Creative is King: ภาพ–เสียง–เรื่องราวต้องโดนภายใน 3 วินาที
โดยทั่วไปแล้วอาจเลื่อนฟีดฟีดในไวด์คอนเทนต์ที่สามารถจับสายตาได้ภายใน 3 วินาทีแรกที่อาจเป็นไปได้สูงที่โฆษณานั้นมุ่งเน้นไปที่การสังเกตการรับรู้ของแบรนด์ควรจะเป็นนั่นคือ:
- ภาพที่มาพร้อมกับ:ใช้ภาพเปิดหรือฉากแรกที่ไม่ธรรมดาสร้างความสงสัยหรือแหล่งที่มาจะยิ่งดี
- ภาพยนตร์ดึงอารมณ์:ดนตรีที่เข้าจังหวะหรือเสียงพากย์ที่จะช่วยให้คนดูไม่กดข้าม
- การเล่าเรื่องแบบเข้าเรื่องไว:เริ่มต้นด้วยปัญหาหรือคำถามชวนคิดแล้วค่อยพาเข้าสู่สินค้าอย่างแนบเนียน
สร้างสรรค์เอทีฟที่ดีไม่ใช่แค่สวยแต่ต้องทำให้คนหยุดดูและอยากคลิกต่อ
การกำหนดเป้าหมายเป็นจุดที่: เลือกความสนใจ และพฤติกรรมที่สะท้อนถึงการซื้อ
ยิงให้ตรงกลุ่มยังไม่พอเจาะให้ตรงกลุ่มที่อยากซื้อด้วยการเลือกกลุ่มเป้าหมายเพื่อให้เป็นไปตามจากโรงเรียนและผู้กำกับที่ผู้กำกับในวิดีโอจริงๆ คือ:
- เคยเสิร์ชเกี่ยวกับสินค้าในหมวดเดียวกัน
- เคยกดเข้าเว็บร้านคู่แข่งหรือเพจรีวิว
- กลุ่มเป้าหมายที่มีการซื้อสินค้าออนไลน์เป็นประจำ
อย่าเลือกกลุ่มเป้าหมายจากแค่นั้นแหละ (ความสนใจ) แบบกว้างๆ แต่ให้เจาะจงไปที่คนที่กำลังหาของแบบจำวัฒนธรรมจริงๆ เพราะยิ่งตรงไปที่ประสิทธิภาพที่คลิกเครื่องเทศ CTR พุ่ง → CPM เนื้อวัวต่ำ
ระยะเวลาที่เหมาะสม: เวลาโพสต์อย่างเป็นทางการของ TikTok Ads
TikTok ไปที่แพลตฟอร์มอื่นเพราะอัลกอริธึมจะจับจังหวะในช่วงแรกไปวัดผลความแรงของคลิปดังนั้นโพสต์อาจเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาจะปังหรือพัง:
- เรียนรู้กลุ่มเป้าหมายว่าง เช่น หลังเลิกงานหรือตอนก่อนนอน
- ระยะเวลาที่มีการแข่งขันสูงเกินไป เช่น เที่ยงตรงหรือช่วงวันหยุดยาว (ถ้าไม่มีโปรแรงมากพอ)
- ทดลองโพสต์ช่วงเวลาต่างๆ จากนั้นจึงไว้เปรียบเทียบใน Golden Hour
การกระทำที่ถูกจังหวะ = คนไม่หยุดดูในกรณีของคนไม่ได้หยุดดูก็เพิ่มโอกาสคลิกและแชร์อีกครั้ง
A/B Testing: ทดสอบหลายคอนเทนต์ก่อนสเกล
ไม่มีใครยิง Ads แล้วแม่นเป๊ะตั้งแต่แรก การทำ A/B Testing จึงเป็นหัวใจของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ จงอย่าเชื่อเซ้นส์ ให้เชื่อข้อมูลที่ได้พิสูจน์แล้ว
- ลองเปรียบเทียบครีเอทีฟต่างกัน เช่น เปิดด้วยคำถาม vs. เปิดด้วยภาพสินค้า
- ทดลองใช้คำโฆษณาหลายสไตล์ เช่น สั้นกระชับ vs. เล่าเรื่อง
- เปรียบเทียบเสียงพากย์, รูปแบบ CTA หรือแม้แต่ธีมสีของภาพ
เมื่อเห็นว่าเวอร์ชันไหนมี CTR สูงที่สุด ให้เพิ่มงบในเวอร์ชันนั้นแล้วค่อยสเกลแคมเปญออกไป A/B ที่ดี = ลดความเสี่ยงในการเสียเงินทิ้ง เพิ่มโอกาสให้ยิง Ads แล้วเข้าเป้าทันที
เทคนิคเลือก Audience ให้ตรงเป้า
การเลือกกลุ่มเป้าหมาย (Audience) ให้ตรงจุด คือหัวใจหลักของการยิงโฆษณาออนไลน์ให้ได้ผล ไม่ว่าจะบน Facebook, Instagram หรือแพลตฟอร์มอื่นๆ เพราะหากเลือกกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำ ก็มีโอกาสสูงที่โฆษณาจะทำงานได้เต็มประสิทธิภาพ ใช้งบได้อย่างคุ้มค่าและได้ลูกค้าที่มีแนวโน้มซื้อจริงๆ มาดูเทคนิคที่ใช้ได้ผลจริงในการหาลูกค้ากัน:
เริ่มจากข้อมูลลูกค้าเก่าแล้วสร้าง Lookalike Audience
การเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือข้อมูลจริงของลูกค้าที่เคยซื้อสินค้าหรือใช้บริการ ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลที่อีเมล เบอร์โทร หรือพิกเซลที่เก็บจากคนที่เคยเข้าเว็บไซต์ เราสามารถนำข้อมูลเหล่านี้ไปสร้าง Custom Audience แล้วใช้ฟีเจอร์ Lookalike Audience เพื่อหากลุ่มคนใหม่ที่มีพฤติกรรมคล้ายกันบนแพลตฟอร์มได้ทันที ข้อดีคือกลุ่ม Lookalike เหล่านี้มีแนวโน้มตอบสนองต่อโฆษณาสูง เพราะมีลักษณะใกล้เคียงกับลูกค้าตัวจริงของเรา
ใช้ Hashtag Interest เจาะกลุ่มที่เคยดูเนื้อหาแนวเดียวกัน
การใช้ความสนใจในการยิงแอดเป็นเทคนิคที่คนส่วนใหญ่มองข้าม แต่หากเลือกความสนใจจาก Hashtag หรือคีย์เวิร์ดที่ตรงกับพฤติกรรมการเสพคอนเทนต์ของกลุ่มเป้าหมาย เช่น หากขายคาเฟ่แมว อาจใช้ความสนใจที่เกี่ยวข้องกับ #CatCafe หรือ #แมว เป็นต้น วิธีนี้ช่วยเจาะกลุ่มคนที่เคยมี engagement กับเนื้อหาในหมวดนั้นๆ และมีโอกาสสนใจสินค้าหรือบริการของเรา
เลือก Location และ Age ที่แม่นยำ → CPM ลดทันที
การตั้งค่า Location และช่วงอายุให้ตรงกลุ่มเป้าหมายที่สุดจะช่วยลดต้นทุนการยิงแอดได้อย่างเห็นผล เช่น หากขายสินค้าแฟชั่นวัยรุ่น ไม่ควรเลือกอายุ 30–50 ปี การเจาะจงพื้นที่ผู้ที่อยู่ในรัศมี 2–5 กม. จะได้กลุ่มที่มีโอกาสมาใช้บริการจริงมากกว่าเจาะจงทั้งพื้นที่แบบกว้างๆ เมื่อกลุ่มเป้าหมายมีความแม่นยำ ระบบของแพลตฟอร์มจะประมวลผลได้ดีขึ้น และส่งผลให้ CPM (Cost per 1,000 impressions) ลดลงอย่างชัดเจน
จำกัดกลุ่มแคบในช่วงแรกเพื่อเก็บข้อมูล แล้วค่อยขยาย
หลายคนเริ่มยิงแอดด้วยกลุ่มเป้าหมายกว้างๆ หวังว่าจะได้ผลเยอะ ๆ แต่ความจริงคือ การเริ่มด้วยกลุ่มแคบ เช่น เพศเดียว พื้นที่เฉพาะ ความสนใจเฉพาะเจาะจง จะช่วยให้สามารถเก็บข้อมูล และวัดผลได้แม่นยำมากกว่า เมื่อได้ข้อมูลเบื้องต้นแล้ว เช่น กลุ่มที่คลิกมากที่สุด หรือกลุ่มที่ดูวิดีโอจนจบ ค่อยใช้ข้อมูลนั้นมาสร้าง Retargeting และ Lookalike เพื่อขยายออกไปสู่กลุ่มที่กว้างขึ้น แต่ยังคงคุณภาพและความแม่นยำไว้
โครงสร้างแคมเปญที่ยิงแล้วไม่เปลืองงบ
หากคุณต้องการใช้ TikTok Ads อย่างมีประสิทธิภาพ โดยไม่ทำให้งบประมาณบานปลาย สิ่งสำคัญคือการวางโครงสร้างแคมเปญให้เหมาะสมตั้งแต่ต้น โดยใช้หลักการทดสอบและปรับปรุงต่อเนื่อง ซึ่งสามารถแบ่งออกเป็น 4 ส่วนหลักๆ ดังนี้:
1.Campaign Objective: Conversion หรือ Traffic แล้วแต่เป้าหมาย
การเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญเป็นสิ่งแรกที่ต้องตัดสินใจให้ชัดเจน เพราะเป็นตัวกำหนดว่าโฆษณาจะถูกส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายใดและเพื่อวัตถุประสงค์ใด
- หากต้องการให้เกิดยอดขาย สมัครสมาชิก หรือการกระทำบางอย่างบนเว็บไซต์ แนะนำให้เลือก Conversion เพราะ TikTok จะนำโฆษณาไปแสดงต่อคนที่มีแนวโน้มจะทำสิ่งนั้นมากที่สุด
- แต่ถ้าเพิ่งเริ่มต้นและยังไม่มีข้อมูลพฤติกรรมของลูกค้าในระบบ TikTok Pixel อาจเริ่มจาก Traffic ก่อน เพื่อดึงคนเข้าเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ให้มากที่สุด และสะสมข้อมูลเพื่อนำไป Optimize ในระยะต่อไป
อย่าเลือกแบบกว้างๆ เพื่อหวังให้ได้ทั้งคู่ในครั้งเดียว ควรแยกแคมเปญตามเป้าหมายไปเลย จะวัดผลและปรับได้ชัดเจนกว่า
2.Ad Group: ควรมี 2-3 แบบเพื่อ A/B Test
ภายในหนึ่งแคมเปญควรสร้าง Ad Group (กลุ่มโฆษณา) อย่างน้อย 2-3 กลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มอาจมีการตั้งค่าที่แตกต่างกัน เช่น:
- กลุ่มเป้าหมายต่างกัน (วัยทำงาน vs นักเรียน)
- ความสนใจต่างกัน (สายแฟชั่น vs สาย Gadget)
- รูปแบบการแสดงผลต่างกัน (In-Feed vs TopView)
การทดสอบแบบนี้เรียกว่า A/B Testing เพื่อดูว่าแบบไหนเวิร์คที่สุด แล้วจึงค่อยดันงบไปยังกลุ่มที่ให้ผลตอบแทนดีที่สุด ที่สำคัญอย่าใส่ทุกอย่างไว้ในกลุ่มเดียว เพราะคุณจะไม่รู้ว่าอะไรคือปัจจัยที่ทำให้ได้ผลหรือไม่ได้ผล
3.Budget: เริ่มจากต่ำๆ แล้ว Optimize จาก Performance
งบประมาณไม่จำเป็นต้องเริ่มสูง แนะนำให้ เริ่มจากงบขั้นต่ำ เช่น 200-300 บาท/วัน ต่อแอดกรุ๊ป เพื่อดูพฤติกรรมและประสิทธิภาพของแต่ละกลุ่ม
- หากเห็นว่า Ad Group ไหนเริ่มมี CTR (อัตราการคลิกสูง), CPA (ต้นทุนต่อการกระทำต่ำ), Conversion ดีค่อยๆ เพิ่มงบแบบรายวัน (Scale Up)
- หลีกเลี่ยงการใส่งบก้อนใหญ่ตั้งแต่แรก เพราะ TikTok จะใช้เงินอย่างรวดเร็วก่อนคุณจะมีโอกาสเรียนรู้และปรับแต่งอะไรเลย
ติดตามผลลัพธ์ภายใน 48–72 ชั่วโมงแรกอย่างใกล้ชิดและปรับ Budget ตามข้อมูลที่ได้ ไม่ใช่ความรู้สึก
4.Creative Variation: มีอย่างน้อย 3 แบบ
ใน TikTok “คอนเทนต์คือพระเจ้า” การมีแค่ชิ้นเดียวแล้วหวังผลลัพธ์สูงสุดถือเป็นความเสี่ยง ควรเตรียม ครีเอทีฟอย่างน้อย 3 แบบ เพื่อรองรับพฤติกรรมและความชอบที่หลากหลายของผู้ชม:
- แบบใช้คนจริง – คล้ายคลิปธรรมชาติใน TikTok มีคนพูด/แสดงจริง จะดูเรียลและน่าเชื่อถือ
- แบบกราฟิก / Animation / Text Slide – เหมาะกับสินค้า B2B หรือบริการที่ต้องการอธิบายข้อดีแบบรวบรัด
- แบบรีวิว / UGC (User-Generated Content) – รีวิวสั้น ๆ จากผู้ใช้จริง หรือคลิปที่ดูเหมือนลูกค้าทำเอง สร้างความเชื่อมั่นสูงมาก
ให้หมั่นอัปเดตครีเอทีฟใหม่ทุกสัปดาห์หรือทุก 2 สัปดาห์ เพื่อป้องกันโฆษณา “เบิร์น” (ความถี่เยอะ คนเห็นซ้ำจนไม่สนใจ)
เทคนิคเขียน Caption + CTA ให้ชวนคลิก
การเขียนแคปชั่นสำหรับ TikTok ที่ได้ผลในปี 2025 ต้องเข้าใจพฤติกรรมผู้ใช้งานที่เลื่อนผ่านคอนเทนต์รวดเร็วเพียงไม่กี่วินาที หากแคปชั่นไม่น่าสนใจตั้งแต่บรรทัดแรก ก็อาจเสียโอกาสทองทันที
ใช้ประโยคสั้น กระชับ อ่านง่าย: เลือกใช้คำสั้นๆ ที่เข้าใจได้ทันที เช่น “แจกฟรี! สูตรยิงแอด TikTok ปี 2025”, “งบ 100 ก็ปังได้! แค่ทำแบบนี้” คำแบบนี้ดึงความสนใจได้ไวและไม่ทำให้คนรู้สึกเหนื่อยที่จะอ่าน
ใส่ Emoji ดึงสายตา 🎯🔥🧠📉:อิโมจิไม่ใช่แค่ของตกแต่งแต่ช่วยแปลแยกน่าน่าอ่านมาก เช่น “สูตรลับยิงแอดให้ CTR เป้าหมาย 📈 พร้อมโหลดฟรี!” , “ยิงแอดไม่เวิร์คเหรอ ลองเทคนิคนี้ก่อน 💥” ควบคุมอิโมจิให้ความเข้มข้นของเนื้อหาและเสียงที่ใส่เยอะเกินไป
ปิดท้ายด้วย CTA ชัดเจนและเร่งด่วน:แคปที่ดีต้องจบด้วยคำชวนให้ลงมือทันที เช่น “คลิกดูเลยก่อนจะลบ!” , “ใครยิงแอดไม่ปังไม่หยุดเลื่อนผ่าน!” และเสริมด้วยคำกระตุ้นความเร่งด่วนในร่างกายของคุณ
คำถามที่พบบ่อย: คำถามที่พบบ่อยเรื่อง TikTok Ads
ถาม TikTok Ads คืออะไรและต่างจากแพลตฟอร์มอื่นอย่างไร?
ตอบ:คือโฆษณาบน TikTok เป็นวิดีโอเต็มหน้าจอ เน้นไปที่โอกาสไวรัลสูง เข้าถึงผู้ใช้ได้โดยไม่รู้สึกว่าถูกขายตรง
ถาม. ทำไม TikTok Ads ถึง CPM ต่ำ CTR เช่นนี้?
ตอบ:เนื่องจากระบบ AI ช่วยยิงตรงกลุ่ม และถ้าคอนเทนต์ดีจะดึงดูดคนคลิกจำนวนมากได้ผลลัพธ์ดีธุรกิจงบน้อย
ถาม มือใหม่ควรเริ่มยิง TikTok Ads ยังไงไม่ให้เปลืองงบ?
A:เริ่มต้นงบน้อยทดสอบหลายแบบ (A/B Test) เลือกกลุ่มเป้าหมายให้แคบแล้วค่อยเพิ่มงบตามผลที่ได้
บทสรุป
โฆษณา TikTokไม่จำเป็นต้องเป็นเพียงเครื่องมือยิงโฆษณาทั่วๆ ไปในโอกาสเพื่อให้ธุรกิจทุกขนาดเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพในต้นทุนที่คุ้มค่าหากเข้าใจหลักแพลตฟอร์มนี้และถือเป็นกลยุทธ์เนื้อหา กลุ่มเป้าหมาย มักจะส่งผลอย่างต่อเนื่องซึ่งจะทำให้เกิดการโฆษณาที่ไม่มีการมองข้ามต้นทุนได้จริงจริง
หลักแอด TikTok ที่ได้ผลจริง ไม่ใช่เรื่องของโชคลาภมีงบแต่จำนวนมากคือต้องเข้าใจอย่างเข้าใจและปรับไวจงอย่ายิงแอดแบบคาดการณ์นรวมๆแต่ให้ยิงแบบเจาะลึกเป็นกลุ่มเป้าหมายไปและต้องมีผลลัพท์ได้เนื่องจากเมื่อการสื่อสารถูกกลุ่มเป้าหมาย โฆษณาจะไม่เพียงถูก…แต่ถูกคลิกและซ่อมแซมยอดขายได้จริง
พร้อมเปลี่ยนแอดที่เงียบ ให้กลายเป็นแอดที่คลิกกระจายแล้วหรือยัง? ทีม The Media Code พร้อมช่วยคุณวางกลยุทธ์ TikTok Ads อย่างมืออาชีพ ด้วยสูตรที่พิสูจน์แล้วว่า CPM ต่ำ CTR พุ่ง ยอดขายตรงเป้า ไม่ต้องเดา ไม่ต้องลองผิด เราใช้ข้อมูลจริงกับเทคนิคที่อัปเดตตลอดเวลา